Com podem observar són diferents, cada una té uns objectius diversos depenent del que volem aconseguir amb la negociació que estem mantinguent amb l'altre part. La pregunta és que volem aconseguir i de quina manera, si el tema que tractem volem mantenir la relació amb l'altre o només és un tema econòmic o mercantil, segurament canvia la posició en que volem negociar.
De totes maneres, des del nostre punt de vista, cada tema que es negocia té una connotació possitiva o negativa en quan la comunicació verbal que estem utilitzant com també la nostra comunicació no verbal, influencïa el resultat final. El més important, es plantejar-nos que volem aconseguir en la negociació i si el que volem es treure el màxim partit per cada u, que si jugem aquesta carta també ho podem perdre tot, o bé negociar per arribar a un acord que satisfagi a les parts per parts igual, aspecte que tots guanyem.
En quant a negociació recomem un llibre que és diu: obtenga el sí. Autors Fisher, Urry. Aquest llibre està especialitzat en aquest mètode de resolució de conflictes. Considerem que és importantíssim tenir nocions, ja que constantment estem negocionant, ja sigui en el nostre món laboral, com també en la nostra vida personal.
Cap comentari:
Publica un comentari a l'entrada